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第五章 摆摊开张:现代营销引围观(1 / 1)

卯时三刻的日头刚爬上供销社的红砖墙,沈星晚就一瘸一拐地挪到了集市西头。昨儿个在卫生院换的药布又被血水浸透了,脚底板每碾过一道石子,都像有根细针在骨缝里来回挑动。可她怀里揣着用三块五毛钱换来的二十个彩色发圈,掌心汗津津的,愣是把这点疼给熨平了。

“大姐们瞧瞧哎!上海最新款的绒线发圈嘞!”她拣了块背风的墙根蹲下,把块洗得发白的蓝布铺在青石板上,又从碎花布包里掏出发圈——粉的像刚摘的桃花,蓝的似淀了层海水,最亮眼的是那几个鹅黄色的,绒线捻得极细,蝴蝶结打得瓷实,在晨光里晃出一圈圈暖融融的光晕。

隔壁卖针头线脑的刘婆子嗑着瓜子斜睨她:“星晚丫头,昨儿个买我那破发圈就赚了钱?”她缺了颗门牙,说话漏风,唾沫星子溅在沈星晚手背上。

沈星晚没接话,只从布包里摸出面巴掌大的小镜子,往发圈堆旁一立。这是她昨儿用两毛钱跟废品站老头淘来的,镜面有道裂纹,却不耽误照见人影。果然,这招立刻勾住了路过的小媳妇,有个穿绿格子衬衫的婆娘忍不住弯腰:“这黄的咋卖?”

“三角一个,嫂子。”沈星晚忙递过去,“您看这绒线,比供销社的紧实三倍,水洗不褪色。您扎上这色,保准衬得脸蛋跟水蜜桃似的。”

婆娘被她说得脸红,捏着发圈在鬓边比量,镜里的蝴蝶结颤巍巍的。旁边立刻围上几个婆娘,七嘴八舌地问:“有红的没?”“这粉的给我留个!”

“都有都有!”沈星晚笑得眼睛眯成缝,手忙脚乱地递发圈,“嫂子们看好了,这可不是普通绒线,是我托人从上海捎的‘的确良’绒,扎头皮都不疼呢!”

她这话半真半假,实则是瞅准了这年代人对“上海货”的迷信。果然,“上海”俩字一出口,几个原本犹豫的婆娘立刻掏钱。不到半个时辰,蓝布上就空了小半。

“嘿,还真让这丫头蒙对了!”刘婆子把算盘打得哗啦响,眼珠子却瞟着沈星晚的布包,“我说星晚,你这发圈跟我昨儿卖的咋看着差不多?”

沈星晚正给个梳羊角辫的小姑娘戴发圈,闻言头也不抬:“刘婶,您那是前几年的老样式了,我这蝴蝶结可是改良过的,您瞧这针脚——”她拎起个粉发圈,指尖在蝴蝶结褶皱处一捻,“里头加了铁丝,能掰出花样来,配辫子配发髻都好看。”

小姑娘对着镜子扭来扭去,乐得直拍巴掌:“娘!我要这个粉的!”

那当娘的刚掏出钱,斜刺里突然伸过来只黑手,“啪”地拍在蓝布上:“卖这么贵?抢钱啊!”

沈星晚抬头,见是昨儿在村口骂她的胖婆娘张桂芬,此刻正叉着腰,三角眼瞪得像铜铃:“我昨儿看见你在废品站买破镜子,合着是想骗咱们村妇的钱?”

周围人顿时安静下来,几道怀疑的目光扎在沈星晚身上。她心里咯噔一下,面上却不动声色,拿起个蓝发圈在张桂芬眼前晃:“婶子瞧清楚,这绒线在太阳下啥光泽?您再摸摸——”她硬把发圈塞到张桂芬手里,“要是掉色、起球,我白送您十个!”

张桂芬被绒线的软和劲儿惊了下,嘴硬道:“再好看也是个发圈,能当饭吃?”

“不能当饭吃,却能让嫂子们变好看。”沈星晚忽然提高嗓门,对着围观的人群说,“各位大姐婶子,我沈星晚啥样人,你们心里清楚。这发圈要是不值三角钱,我当场把这布吃了!”

她这话掷地有声,又抓起小镜子举到张桂芬面前:“婶子您看,您皮肤白,扎这蓝的多精神!您家大妮再过俩月就说亲了,买几个漂亮发圈,保准媒人多看两眼。”

这话戳中了张桂芬的心事,她下意识地摸了摸自己的鬓角,那几根白发在晨光里格外刺眼。旁边有婆娘起哄:“桂芬婶,买一个呗,星晚丫头说得在理。”

张桂芬脸色变了几变,终究是从裤兜里摸出三毛钱,狠狠摔在蓝布上:“就当我可怜你这没娘的!”

沈星晚接过钱,数也没数就揣进兜,还不忘笑盈盈地说:“谢谢婶子照顾生意,下次给您留个最新款的。”

这一下,围观的人彻底放了心,刚才犹豫的婆娘纷纷掏钱。有个戴老花镜的老太太捏着发圈直嘀咕:“这色儿真鲜亮,给我孙女买俩……”

“奶奶,我要黄的!”一个扎冲天辫的小子挤进来,差点撞翻镜子。沈星晚眼疾手快扶住,顺势给他戴了个黄发圈:“小弟弟真有眼光,这色儿跟你衣服多配!”

小子对着镜子乐呵,当娘的连忙付钱,还夸:“这丫头嘴真甜。”

日头升到头顶时,蓝布上只剩最后三个发圈。沈星晚揉着发肿的脚踝,看着兜里鼓囊囊的票子,心里像揣了个暖炉。忽然听见不远处有人喊:“城管来了!”

集市顿时一阵骚动,卖小吃的挑起担子就跑,卖菜的慌忙收拾筐子。沈星晚心里一紧,手忙脚乱地往布包里塞发圈,却被脚伤拖累,慢了半拍。

“哪个摊没收拾?”一个穿蓝制服的中年男人板着脸走过来,手里的小本本晃得哗啦响。他身后跟着个年轻小伙,手里拎着个大喇叭。

沈星晚心提到了嗓子眼,刚想开口解释,就见那中年男人的目光落在她的发圈上,眉头皱了皱:“这是你的摊?”

“是……是我。”沈星晚攥紧了布包,手心全是汗。

中年男人没说话,蹲下身拿起个粉发圈,指尖捻了捻绒线,又看了看镜子里的裂纹,忽然哼了声:“小丫头片子,挺会做生意啊。”

沈星晚吓得不敢吭声,只等着他开罚单。却听他又说:“下次摆摊往那边挪挪,别挡着路。”说完,竟把发圈放回蓝布上,转身走了。

旁边的刘婆子看得目瞪口呆:“这……这就走了?”

沈星晚也愣在原地,直到城管走远了,才敢喘口气。她低头看看剩下的三个发圈,又摸了摸兜里的钱,忽然觉得脚也不那么疼了。

“收摊收摊!”她笑着对刘婆子说,“明儿我多进点货,您瞧着吧,保管都是您没见过的样式。”

刘婆子撇撇嘴,却忍不住问:“真从上海弄的?”

“骗您干啥?”沈星晚收拾好东西,站起身时脚一崴,差点摔倒。刘婆子下意识地扶了她一把,嘟囔道:“慢点走,脚伤着了还瞎跑。”

沈星晚心里一暖,回头冲她笑:“谢谢婶子,明儿给您带个新样式的发圈。”

走在回家的路上,日头晒得人暖洋洋的。沈星晚数着兜里的钱,一共六块二毛五,除去本钱,净赚两块七毛五。她盘算着,明儿去县城的批发市场看看,说不定能找到更便宜更时髦的货。

路过村口那棵歪脖子老槐树时,她看见周淑芬坐在墙根下,正跟几个婆娘唠嗑。看见沈星晚,周淑芬立刻拔高了声音:“哟,这不是赚大钱了吗?”

沈星晚没理她,径直往前走。却听见周淑芬在背后啐了口:“小贱人,迟早有你哭的时候!”

沈星晚脚步顿了顿,又继续往前走。她知道,周淑芬不会善罢甘休,但她现在有了挣钱的本事,就什么都不怕了。

回到那间废弃的砖窑,她把钱小心翼翼地藏在草席下,又掏出剩下的三个发圈,对着破镜子比划。阳光透过窑顶的破洞照进来,落在发圈的蝴蝶结上,晃出细碎的光。

“明天,”她对着镜子里的自己说,“一定能卖更多。”

镜中的姑娘,脸上还带着未脱的稚气,眼神却亮得惊人,像藏着两颗星星。那是对未来的憧憬,也是对命运的不甘。她知道,这条路很难,但她会一直走下去,直到再也没有人能欺负她,直到活出个人样来。

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